华为云BD群面

群面自我介绍

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哈喽大家好，面试官好，我叫方圆
目前就读于杭州电子科技大学通信工程专业
面试的岗位是咱们的华为云BD

我在本科和研究生期间呢
曾经担任过学校护校队治安部部长一职
做过考研辅导机构的专业课负责人
也参与过一些社会实践
杭州亚运会志愿者这些
同时呢
我也有过一段IT行业的开发实习经验
这些经历呢
让我获得了一定的沟通和团队协作能力
还让我对云计算有了更深入的认识

今天呢，是我第一次参加群面
希望能够和大家合作愉快
都能够通过群面
拿到华为的offer
加油💪

群面自我评价

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感谢面试官的提问
我觉得今天的表现
在小组的平均水平之上
在这次的讨论中
我也尽力做到了
积极参与
提出了自己的想法
也在团队讨论中
做出了自己的贡献
我很尊重
其他小组成员
他们也都非常优秀
也给出了很多很棒的观点
我如果有
做的不够好的地方
就是在时间管理上
和推动团队讨论或者
活跃气氛上面
可以做的更好吧

最后我也相信
讨论中的表现
展示了我
愿意倾听
愿意合作
也有自己独立思考的能力
所以我觉得
我的表现
能够让自己继续走下去

小组优缺点

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感谢面试官的提问
【小组优点】
我觉得
我们小组在这次讨论中
表现出了很多优点
首先
大家的讨论氛围
很轻松
每个人都积极地
表达了自己的观点
我不知道
其他小伙伴
是不是第一次群面
反正这种氛围
让我不觉得紧张
让我有极大的参与感

其次
大家都很注重倾听
对同学提出的观点
能够及时做出反馈
不会让观点冷冷场

最后
大家在争取达成一致意见
的时候
合作意思很强
能够迅速统一
我们最后的观点
我们的讨论效率
是很高的

【小组缺点】
当然
我也注意到
一些地方可以改进
比如说我们在讨论初期
还是
花了比较多的时间
去明确问题中的方向
导致中间拖延了一点时间
后面
讨论的节奏
稍微有点紧张
如果能在
开始阶段
更快地
统一思路，
可能会让
整个讨论更
高效一点。
总体来说，
我觉得我们这个
小组的合作
是非常成功的，
大家的表现
都很棒。

表现最好

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感谢面试官的提问
这个问题的话
我接下来的发言
只代表我自己的看法
并不是说
被选中的同学
就要被淘汰
这只是面试的一个环节
最终的去留
还是得看
面试官对我们的综合评估后
才能得出的结果

谁表现最好的
我觉得
在这次讨论中
每个人都有自己的亮点
尤其是
（姓名）同学
他在这次讨论中
不论是从他的表达方式
表达流利的程度
还是说观点的逻辑性
思考见解的深度
都做的非常好
给我留下了很深的印象
对我的思考和观点
也有了很大的启发

至于
谁表现的最差
我觉得用差来定义
可能不太合适
因为每个人都有自己
擅长和不擅长的领域
我觉得相比于其他同学而言
（姓名）同学
有可以提升的地方

有以下两方面的原因吧
1.我能从他发言中感受到
他认真思考后的逻辑
但是在表达方式上
有些拘谨和紧张
2，就是说哦
群面是一个团队合作的场景
我认为他在发言机会
以及
参与的主动性上面
稍有欠缺
并不是代表他们没有能力
可能需要一个更加适合的发挥场景
以上就是我的回答

你觉得自己应该会被淘汰吗

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感谢面试官的提问
我觉得
淘汰与否
取决于
整体的表现
和公司对
候选人
的要求。
在这次
讨论中，
我尽力
做到了
积极参与，
提出了
自己
的想法，
也在团队
讨论中
做出了
贡献。
我很尊重
其他
小组成员，
他们
都非常优秀，
也给出了
很多
很棒
的观点。
如果
我有
不够好
的地方，
那就是在
时间管理
和推动
讨论
上可以
做得更好，
但我相信
我在这次
讨论中
的表现
展现了我
愿意倾听、
善于合作，
也有
独立思考
的能力。
所以，
我觉得
自己
有能力
继续走下去，
但当然，
最终的
决定权
在各位
面试官手上，
我会尊重
所有结果，
并会从中
吸取经验。

回应别人的质疑

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感谢xx同学
指出我的不足，
确实，
xx同学
在这方面
的表现
完全优于我，
他做到了

我承认
这方面
我确实欠佳，
缺乏
这方面
的经验，
在今后
我一定会
注重这方面
的培养。

群面开始发言模板

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我支持 小黄 的观点，
因为客户当前的主要目标
是进入海外市场，从材料看，
他们更需要了解 亚太市场。
如果我们直接讲技术方案，
可能无法第一时间吸引客户。

具体来说，客户的核心痛点，
是“陌生市场”和“关键指标”。
他们最关心的是：如何更快
了解亚太市场，尤其是新加坡，
以及业务推广时需要注意什么。
这就是我们建立信任的切入点。

所以，我的拜访计划是这样的：
第一步：快速建立信任
用2分钟时间简单介绍：
华为云的亚太节点布局，
包括新加坡、香港的Region，
传递我们“熟路、熟市场”。
还可以补充我们合作过的
当地企业案例，体现可信度。

第二步：精准传递价值
把重点放在“视频业务关键指标”。
比如亚太市场手机用户普及率，
主流分辨率和视频播放习惯等，
这些直接关系到客户的业务成功。
同时提到，我们和当地运营商合作，
能帮助他们迅速覆盖用户，
打消陌生市场的后顾之忧。

第三步：为第二次交流埋伏笔
最后几分钟提一下技术优势，
比如高性能CDN分发方案，
或者内容防盗链的技术能力，
这些内容可以在下一次深入探讨。
这样既展示了我们的实力，
又能为后续合作留空间。

总之，我认为首次拜访的核心是：
快速吸引客户兴趣，解决痛点，
让他们信任我们在亚太的能力。
接下来我们再逐步深化关系，
谈技术方案和其他合作细节。

群面总结模版

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1.确定讨论的核心任务，并明确客户需求。
2.选择优先关注的内容，并形成统一的解决方案。
3，强调市场需求与本地化支持，减少技术细节。
4.通过逐步建立信任，确保后续的深入交流。
5.感谢团队协作，体现个人对团队贡献的认可。


好的感谢大家的一个信任
那我来发表一下本次的总结
我们本次讨论的核心是
在时间有限的情况下
规划A客户的首次拜访内容

经过充分讨论
我们在很多方面达成了共识
第一个就是说
在支持小黄的看法上面达成了一致
......
第二个在怎么去拜访的方面
1，因为时间比较短
我们在建立和客户信任的
方面达成了一致
2.在关注客户的痛点方面
大家也是说了很多方法吧
但是核心的目标是一致的
3，最后就是深化合作
期待下一次的见面合作方面
我看也是有很多同学提到过