华为云BD-单面

自我介绍

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面试官您好，我叫方圆
目前就读于杭州电子科技大学通信工程专业
今天面试的岗位是咱们的华为云BD

我想从两个方面介绍一下自己
1.校内外实践方面呢
我曾经担任过学校护校队治安部的部长
--负责管理护校队员去完成校园执勤工作
也组织过回访母校的社会实践活动
--在获得校级二等奖
在研究生期间呢
我担任过考研辅导机构的专业课负责人
--负责专业课的辅导和一对一的答疑
也参与过杭州亚运会志愿者
--拿到优秀志愿者称号
我觉得这些校内外实践经历呢
锻炼了我与不同团体之间的
团队沟通能力和协作能力
我相信这些能力呢
能够让我在与客户的交往中
帮助客户理解并且选择我们的产品

2.第二点呢我想从技术方面来介绍
我读研的时候参与老师的横向课题
在合作的公司从事软件开发
我也有过一段IT行业的开发实习经历
参与了后端开发相关工作
积累了一定的技术基础
同时呢
我也自己搭建过自己的一个
个人网站和博客
接触并且使用到一些云服务
虽然使用的是阿里云

我相信这些技术背景
能够让我在从事华为云的
服务的解决方案时，
我可以从技术角度
与客户沟通，
快速理解他们的业务需求
提供合适的技术建议
从而推动华为云产品的推广

3，最后，之所以选择华为
一是因为华为是我们国家的骄傲，
能够在这样的公司工作
将是我莫大的荣耀。
二是因为
华为公司有完善的
员工培养体系，
愿意给年轻人足够的机会
去展现自己，
这让我在这里的发展充满
信心和期待。 
所以
非常非常希望能够
加入到华为，并为公司的发展
做出积极地贡献。
以上就是我的自我介绍，
谢谢。

实习经历

工作内容

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我的实习工作内容主要是参与中国移动浙江公司
的科研数智化管理平台的开发
这个是给移动公司
提供的覆盖项目工程
建设全过程
的这么一个后台管理系统吧
它有很多的模块
我主要负责
主要包括
1.项目管理模块：记录和跟踪项目的进展情况
2.统计分析：对项目中具体数据的可视化展示
（项目进度，项目资金，项目工时等）
3.流程管理：项目中的一些审批流程
（项目经经理提交审批
部门经理审批
主管审批这个流程）

然后我们的开发模式就是
在前期参与需求评审
然后分配完成具体的功能开发
最后就是测试和验收
主要还是以开发为主

模块具体内容

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项目管理模块
项目管理模块主要用于记录和跟踪项目的进展情况。
我负责的部分包括：
前端：使用Vue.js构建交互页面，
	展示项目列表、详情、进度条等数据。
后端：基于ACWS5框架实现项目数据的增删改查功能，
	并设计了一个权限管理机制，确保不同用户看到的数据不同。
数据库：优化了项目进度数据的存储和查询效率，
	通过合理设计索引，查询时间减少了30%以上。
	
统计分析模块：
对项目中具体数据的可视化展示
项目进度，项目资金，项目人员等
前端：使用ECharts进行可视化开发，
根据不同数据类型动态渲染图表。
后端：编写数据统计逻辑，
包括分组聚合、时间序列分析等，优化查询性能。

流程管理模块
主要是对项目的审批
（项目经经理提交审批
部门经理审批
主管审批这个流程）
后端实现：
使用工作流引擎activity，
画出bpmn流程图
设计审批节点及其触发条件。
编写审批人分配逻辑
通过读取流程变量动态决定节点负责人。

前端实现：
创建审批流程图页面，展示当前任务节点状态。
实现审批操作界面，支持快速审批、拒绝、转交等功能。

需求评审、测试维护

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我们在评审的时候
首先去了解客户的需求
客户会提出一些功能或者方案
比如：主页面的排版
比如统计分析模块的优选型
某些功能字段的开发
还有会提出一些ai智能功能化的结合

我们在分析优先级的时候
主要会从
技术可行性方面
和用户价值方面去做嘛
例如，统计分析的优化需求
会显著提升管理者对数据的直观感知，
因此优先级较高；
而项目管理模块的小字段调整
则对整体使用影响较小，
可以排到后续版本。
然后还有技术选型方面
这边主要是组长去做
比如说，刚刚提到的ai功能化的引入
会考虑到去调用一些ai的第三方实现
可能是要最后考虑到的

我们这边产品会测试到一些bug
可能是自己开发没有考虑到的
比如说Excel导入导出
流程管理模块流程卡死

然后我记得
我们项目上线后
客户的反馈了
在大数据查询的场景下
出现卡顿的，页面加载时间过长
的问题
解决：
我通过日志跟踪，发现问题出在SQL查询中缺少索引优化。
使用索引覆盖查询和分批次加载技术优化了问题。
然后前端加了进度条的显示
增强用户操作的透明性
改进完成后与客户核实问题场景并重新测试，确保系统不卡顿。

客户提供复杂问题

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会有这种情况
我记得在评审的过程中
客户会提出
在项目中添加一些
AI智能化的功能
这个是我们目前技术方面无法做到的
因为要调用到第三方的ai服务
我们组长就说目前我们的技术栈
暂未完全覆盖这些功能

我觉得这种事情就是
实事求是吧
也不能一味的答应客户
到时候做不出来
说出我们的困难，和难点
评审出工作量
做出技术选型和解决方案
我记得华为云就有提供第三方
的AI服务
然后把选择交给客户
愿不愿意花费额外的资金和时间
时间经历去做这件事情

困难/挑战

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我遇到过比较困难的事情
可能就在我额实习经历中
这个管理平台项目
我的实习老师组长
从一开始的需求分析
到数据库模型设计
到最后的代码开发
测试维护
这个
我都要去参与
对于刚入职场、
对业务不了解、
技术不成熟的我
刚接到这个项目
的时候
我是一脸懵的，
完全不知道
如何去入手，
甚至不理解
我们的项目需求，
几度怀疑自己的能力，
给我造成了极大地
心理压力。

正对这个问题
我开始花了三天的时间
去梳理所有的项目需求
把不理解和不确定的
的项目需求做了重点的标注
然后我主动联系我的组长
然后还有在评审的时候
和项目经理
去沟通交流
确保完全理解
每一个需求所对应的
口径和指标

接着就是在利用
下班时间
还有周末时间
去对在评审中
不熟悉的技术栈
做一个系统学习
比如
我负责的
activity流程管理模块
我会先跟着视频学习
记好响应的笔记
做理论上的学习
然后
参考社区的一些相似
的案例和解决方案
做一个小的demo
在去把我的demo
去移植到我的项目中去
当然移植的过程中
会遇到很多问题
比如：1.动态分配流程节点
2.流程节点卡死这些问题
这时候我会
请教一些有经验的老员工
或者自己去找一些相似问题的解决方案
经过这些呢我也是按时完成了
相关代码的交付

这个算是我开始比较困难的地方吧
也是能够得到一个好的解决

收获

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1，对于项目整体开发流程的额熟悉
我全程参与了项目从需求评审到开发、测试、上线的完整流程。
这让我熟悉了开发的全周期工作
这种实践经验让我对企业级软件开发有了更系统化的认知吧。
2.对不熟悉的技术栈的一个快速学习和上手能力
比如
我负责的
activity流程管理模块
我会先跟着视频学习
记好响应的笔记
做理论上的学习
然后
参考社区的一些相似
的案例和解决方案
做一个小的demo
在去把我的demo
去移植到我的项目中去
当然移植的过程中
会遇到很多问题
比如：1.动态分配流程节点
2.流程节点卡死这些问题
这时候我会
请教一些有经验的老员工
或者自己去找一些相似问题的解决方案
经过这些呢我也是按时完成了
相关代码的交付

3.对自己职业规划的进一步明确吧
实习经历让我意识到自己的兴趣不局限于技术开发，
因为在确确实实在公司实习
也见到了一些人和事情
见到到过码农35岁被裁员
听到过公司绩效不好年终奖打骨折
见到过企业秋招都不招人
实习生转正名额都没有
这些事情吧，让我开始重新审视这个行业
我希望我的职业规划能够
根据持续性和多样性
而不只是单纯的依赖技术本身
（因为技术具有可被替代性质
，目前Ai的发展可以代替开发写代码）
以后的岗位可能也会减少
更希望结合技术与业务来解决实际问题。
我觉得华为云BD这个岗位
在技术与业务之间
架起了桥梁
能够实现更长远的发展

护校队治安部

职责介绍

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我们学生护校队是学校的一个勤工助学部门，
主要职责是协助学校的保卫队完成校园安全管理工作。
这些工作包括校园日常巡逻、
大型活动安全保障、
车辆引导等任务。

我从大一就加入了这个部门，
经历了从普通队员到部长的成长历程：
大一：组员阶段
主要负责校园执勤，包括固定路口的值守、操场和车库的日常巡逻。
这是我第一次接触校园安全管理工作，也让我培养了责任感。

大二：部门竞选到了组长
担任组长，负责每日队员的签到、排班和查岗工作。
在这个阶段，如何协调队员时间表，定时查岗，解决突发问题。

大三、大四：部长阶段
负责整个部门百余名队员的日常管理工作，
主要包括：
工时统计和发放：统计每组组长指定的工时表格，
			 对接学校管理处工资的发放
值班安排与任务分配：根据任务量合理排班，
				 协调资源，特别是在大型活动期间。
团队建设与绩效反馈：定期组织总结会议，
			    对队员的表现进行反馈和鼓励，
				提升团队的凝聚力和工作效率。
通过这段经历，我不仅锻炼了自己的组织管理能力，
	        也培养了责任意识和团队协作能力。

组织管理/举例

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组织管理这方面
首先我们部门的架构
是一层层分工明确的
从组员-组长-部长这样子
我们每学期
开始会统计每个组员的
每周的空余时间段
我们会将队员按照区域和时段
进行分组
每组设组长
组长对任务执行负责
而我只需要关注整体的协调

对于日常的执勤
路口执勤，操场巡逻，车库整理
我们每学期都会统一
在开学的时候安排执勤表
这个是不变的
每个人每周大概会
安排6-8个小时的工时
可以微调
或者请假
但基本上是不变的

对于一些突发事件
或者大型活动的执勤
比如每年的开学季
去给新学生家长引路
还有每年的运动会
这些不是固定的活动
我们会跟学校保卫处沟通
哪儿个门，哪儿个路口
需要多少个人这样
为了确保这种活动的大家的积极性
避免没人报名参加的情况
对于这些大型活动
我们都会给与一些额外工时的奖励
添加到每个月的考核表中
每个月的考核表
会对组员评价
优秀-良好
如果被组长评委优秀组员
加四个工时
良好加两个
所以基本上这些活动
大家都很积极
不会出现缺人的情况

困难

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说实话在我做部长
这两年里
工作还算是顺利的
如果硬说困难
就是
我们的组员大多数
是新疆西藏
这些少数名族的成员
他们有一个特点就是
对执勤的工作到还是认真
只想着但组员拿低保
不想着去竞选组长部长
这些
积极性不高吧
我们在召开部门竞选的时候
占我们绝大多数的
少数名族组员
报名的几乎都没有
这个让我比较头疼

我了解了几个人的想法后
发现他们大多数的
发现他们只是来赚钱的
还有的一些比较胆小
觉得自己不善于管理
可能不敢去报名

然后我也是尊重他们需求嘛
比较大家一开始都是抱着勤工的目的
那就给他买说好处
我就说竞选到组长部长了
每个月的工时都是上限的
想比与组员会多一些工时
然后我们平时的话会有一些
部门的活动经费
这个也是
我们组长之间的
会定期的举行聚餐或者看电影
这个也算是福利的一种嘛
学期末会组织评优活动
这个也会有一笔奖金

然后对于那些自己觉得胆小
不善于管理的组员
就明确告诉她
我自己一开始也是这样子的
觉得自己不行，不敢
但是尝试过后发现也就那样
即使自己不熟悉
也会有部长去分摊工作
去带你去教你嘛
不要担心
最后是成功说服了
几个女生组员吧

收获

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收获还是蛮多的
因为自己也是从组员
组长-部长
一步一步走过来的
第一个就就是
我的团队管理和组织能力

贡献、团队建设

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贡献这块儿
我觉得我在护校队这块
做的比较大的贡献就是
我主动向保卫处申请
换了100件宽松的执勤背心

因为我自己就本来就是组员
以前的执勤背心
是夏季的，很薄
而且用的时间很久了
也不知道是哪儿一届就开始用了
破破烂烂的
而且冬天在执勤的时候
小背心套不进去

所以我当时就和
保卫处的处长去申请
改善我们的执勤装备
反馈我们的需求
为团队争取到了100件新款的宽松背心
大大提升了大家的舒适感和工作积极性
这块也是我争取到的吧

团队建设这块
我们每学期都会
邀请保安来给我们的新队员
讲解一下
执勤，还有应对突发情况的相关事宜
也会去分析我们的队员表现
评选出我们优秀的队员
奖励工时这些
为了拉近队员之间的关系，
我们还会定期举办一些非正式的小活动，
比如聚餐或团队建设讨论，
让队员们能够更融洽地配合

考研机构辅导

介绍

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这个算是我在读研期间的做的兼职
我主要负责的是我们通信学院
考研专业课
通信原理和数字信号处理
这两门课程的
的讲解和答疑

在专业课辅导上面
我为VIP用户提供一对一的视频课程讲解服务。
这些VIP用户对学习效果的要求很高，
所以我会根据每个人的学习进度和
薄弱环节制定个性化的学习计划，
并定期跟踪他们的复习情况。
普通用户这块，
我主要通过群聊和线上答疑的方式解决他们的问题。
很多考研学生基础薄弱，
我会把常见问题总结整理成文档或录制视频，
分享给大家，提高答疑效率。

群管理呢就是
他们机构的群
里面的学生主要还是
大四各个专业的
没有确定好考研的学校
主要是宣传一些我们学校的信息
专业课好考啊好上岸啊
还有自己的上课整理的一些资料笔记这些

机构每年会分配我3，4个VIP用户
的专业课全程班
上课的话是每年的9-12月
每周一节课，每次一个小时左右
一个周期16节课
前14节课大概就是
《信号处理》奥本还木那本书的章节

接触？初衷？

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是这样
我在考上研究生之后
我的师姐也是在这块兼职
去做专业课辅导的
然后就推荐我来参加这个辅导兼职
一方面
我当年专业课考了130多分
算是比较好吧
我希望能够把自己的能力利用起来
然后另一方面
上课的时间比较灵活
还能够赚点生活费
让我
再加上辅导别人也让我有成就感
看到他们成绩提高，我也挺开心的。

困难/收获

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困难
1.时间管理上吧，因为我白天基本上在实验室
完成老师的课题
所以我一般晚上要去上课和备课
2.其实报这种一对一课程学生的
基础都比较差
有的甚至是土木啊机械这种跨专业考研
所以会有很多地方
需要你掰开揉碎了去讲
然后每个人的进度还不一样
这块还是比较麻烦和费时间吧
3.答疑的时候
有的同学
可能会问到一些
比较不常规的或者
比较偏的题目
可能我但是一下子也不会做吧
这个时候就先安抚说
然后私下我们自己讨论去做
还是不行的话
就找到出题人老师的学生嘛
去问老师这些

收获
1.在上课的过程中
不光要讲题这些
有时候还要面对照顾学员的情绪
在考研的过程学员
也会有焦虑啊，烦躁这些情绪
其实也是对自己
沟通和表达能力的一种提升吧
2.责任感吧，对我的学员负责吧
把自己该讲的讲好
遇到问题尽可能的帮助他们
不管是学习方面的
还是压力呀心里方面的
希望他们都能上岸吧
3.时间管理

优势

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怎么吸引学生报名选校呢？
1.从机构方面来说就是
如果学生未能如愿考上目标学校
可以按照协议退还部分费用。
2.我们因为都是直系的学长学姐
对学校的情况比较了解
我们熟悉学校的考题风格
复习策略以及录取倾向
能够提供更有针对性的辅导

同时的话
考完在准备复试的时候
我们会提供一些选择和建议
我觉得这个还是蛮重要的
提前联系给老师发邮件的时候
我们自己了解的情况
还有找到老师直属的学生
去了解情况
这个还是蛮重要的
他们也是蛮看重的
因为选择了一个好老师
未来的几年路线都被确定好了
所以这个也算是我们的一个优势吧

风归巢社会实践

介绍

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这个是我在本科的时候
参与的暑期社会实践
当时也是看到了学校的这个活动
我们一群陕西的老乡嘛
主要是回访我的高中母校去宣讲

为什么选择我的母校呢
那是因为我们高中的班主任
他儿子也在我们班
从高一到高三一直带着我们
对我们非常好
所以也是有种感恩之情在里面吧
借着这个社会实践回去看看
顺便宣讲一下杭电
给学弟学妹们答疑
所以就去做了
因为是回我的高中
所以我自然而然的当队长嘛

然后我们主要做的技就是
前期的一些准备工作：
与班主任联系协调日程
分配宣讲内容PPT的制作
答疑问题的准备
以及收集反馈
还有拍照记录这些

我当时还做了一件比较有意义的事情
就是
我让我们高中班的每一个人
去在自己的大学门口录了一个段视频
就是去说一句鼓励的话
然后我在XXX大学等你
然后我剪成视频
去播放
大家包括我们班主任
都很感动

因为有我们班主任的帮助
所以宣讲的也算比较顺利
假期结束的时候
将我们的经历做成文档去汇报
拿到了学校的二等奖

意义收获

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我觉得这个算是一件
很有意义的事情
前期的组织和协调也并没有
花费太多的精力

我在宣讲的时候
哪怕自己的表达不尽如人意
自己的内容不够丰富
但是讲台下面
都是一个个聚精会神增大了眼睛去听
因为对他们来说
是对未来的向往
我很能明白这种感觉
因为我以前也是底下的一员

所以我们后面做了很多答疑工作
（如专业选择、大学生活、学习方法）。
 针对这些需求，我们设计了“如何高效备考”
 “大学生活分享”“专业选择建议”等主题内容。
 
 也算是尽到了自己的一份责任感吧

亚运会志愿者

背景/初衷

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这个其实在研一的时候
当时看到导员在群里发通知
说学校招聘亚运会志愿者
我就去报名了
后来疫情推迟了一年嘛
第二年又重新的去报名和筛选
我们在第二年的五月份开始
会有断断续续的培训
主要是
礼仪规范
服务流程
突发情况
和赛事文化等方面
然后就是10月份的正式志愿

我之所以选择去报名志愿者
其实我报名亚运会志愿者，
原因挺简单的。
一方面，我觉得这是一件很有意思的事情，
能够亲眼见到这种大场面、国际化的活动，
自己也想感受一下那种热闹和氛围。
另一方面呢，我觉得这种机会挺难得的，
毕竟亚运会不会经常在家门口举办。
再加上当时觉得自己时间比较充裕，
就想着多尝试一些不一样的事情，
丰富自己的生活经历。
其实说白了，
我也是抱着“想见世面”和“参与其中”的心态来的，
能为活动出一点力，
同时自己也能得到成长，这样挺好的。

职责

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我的职责主要是在
奥体中心的网球馆
进行一个票务的检查
还有就是引导观众
去正确的观赛区域
虽然职位看起来基础
但是检票却也是
直接影响观众对亚运会的第一印象
所以还是要以热情的态度去
完成工作

然后也会接触到很多外国的
游客
他们可能不怎么会使用支付宝
不知道怎么去打开自己的票
我们就回去指导他
看着通过后他们用
各种语言说的谢谢
还是蛮有成就感的

讲讲怎么获得称号

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这个优秀志愿者主要是
我觉得是因为我
只要有赛会安排
我都回去从来没请过假
所以志愿时长会比较长嘛
这个可能是一方面的原因
在结束后嘛评选出

每日之心的话
我记得那天下班结束后
还有其他的事情
领队就问我们
谁愿意留下再多待会儿
我就留下了
也是忙到很晚才回去
所以
拿到了每日之星

专业问题

BD岗位的了解

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BD，busyness development商务拓展
然后对象是toB 面向企业的
主要的职责我了解过
线下宣讲的时候也讲到过
主要负责华为云相关产品的
1.市场开拓
2.客户拓展
3，以及解决方案的推广
需要懂市场行业、懂客户、懂解决方案
算是一个比较综合的岗位吧

为什么开发却选择BD

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多方面的综合考虑吧
首先，这段实习经历吧
改变了我的一些想法
让我放弃了从事开发行业的想法
有两方面的原因吧
1.我实习主要做的是软件开发嘛
主要就是按照项目经历的评审要求
完成具体的功能
虽然能够提升技术能力
但是不够有趣
绝大多是时间
还是枯燥乏味的
按照我个人的性格来说
我更倾向于从事那种
与人打交道的职业
跟技术相关单不是全技术
解决方案，项目经经理
咱们的BD也是
2.未来的发展规划有关吧
因为在确确实实在公司实习
也见到了一些人和事情
见到到过码农35岁被裁员
听到过绩效不好年终奖打骨折
见到过企业秋招都不招人
实习生转正名额都没有
这些事情吧，让我开始重新审视这个行业
我希望我的职业规划能够
根据持续性和多样性
而不只是单纯的依赖技术本身
（因为技术具有可被替代性质
，目前Ai的发展可以代替开发写代码）
以后的岗位可能也会减少
我觉得华为云BD这个岗位
在技术与业务之间
架起了桥梁
能够实现更长远的发展
所以我选择了华为云BD

为什么选择云BD

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这个就说来话长了
我先解释一下自己
为什么没有选择技术岗位
而是选择BD商务拓展这个岗位吧
自我介绍中也有提到过
我不是有将近六个月
的实习嘛，纯技术实习昂，
敲代码，这段实习
改变了我的一些想法，
让我放弃了干开发的打算；

1.华为公司来我们学校宣讲嘛
让我第一次认识到了这个岗位
让我感受到了云服务的发展前景
对比客户经理
和数字能源BD
我果断选择了华为云BD
因为我觉得自己有
IT行业的技术背景
并且有自己去搭建网站
使用云的经历嘛
相较于其他两个岗位
华为云BD会更对口一些
2.就是我自身的优势吧

对云/云计算的了解

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云的话，他其实是一个抽象的概念
本质就是网络
准确来说就是
云就是可以通过互联网
可以远程访问的计算资源
这些资源包括
服务器的资源
数据库的资源
存储的资源等等
这些资源不在本地的物理设备上
而是由远程的云服务商来提供
可以随时通过互联网去调用
各种资源
而不需要管理硬件的管理和维护
这种模式大大降低了
企业的成本吧
所以也是有很多企业去选择的

云计算就是通过互联网提供计算资源
他可以分为:
基础设施服务Iaas：提供虚拟机或者服务器
平台服务：Paas:提供开发的平台，开发者无须关注底层
软件服务：SaaS：无需安装，直接通过网络访问软件服务


云行业的了解

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1.是什么
云就是可以通过互联网
可以远程访问的计算资源
这些资源包括
服务器的资源
数据库的资源
存储的资源等等
这些资源不在本地的物理设备上
而是由远程的云服务商来提供
可以随时通过互联网去调用
各种资源
而不需要管理硬件的管理和维护
这种模式大大降低了
企业的成本吧
所以也是有很多企业去选择的

2.国内外市场
国内做云计算
的公司太多了，
基本上我们
熟悉的互联网企业
都在做，
像阿里、腾讯、
京东、百度、深信服、
浪潮等等，
由此可见
云计算的未来前景
是有多大。
但是占主导地位的
还是
阿里云、
华为云、
腾讯云，
三家就占了
70%的
市场份额。
国际市场的话
亚马逊、微软、谷歌
占据着主导地位，
三家公司占据了
全球近70%的
市场份额

3.未来发展趋势
云行业可能会采用多种云
或者混合云的发展方向
规避对单一云的风险
2.AI也会跟云行业有一个结合
因为现在很多企业也有
自己去开发ai方面的需求嘛
但是自己去购买服务器
或者显卡做训练这些
成本太高
跟多的还是会选用
云服务提供的ai平台
然后去做自己的模型训练
这些
我觉得这个也是未来云行业的发展趋势嘛

华为云产品的了解

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我有登录过咱们官网
去查看，华为云的产品
他是分为了
计算
存储
数据库
人工智能
网络
开发平台等几个大类吧
每个类下都有很多的产品

在数据库资源上
华为云提供了
云关系型数据库
比如
RDS for MySQL
RDS for PostgreSQL
RDS for SQLServer
等等解决方案

在存储资源上
华为云提供了
对象存储服务OBS、
云硬盘EVS、
云备份CBR
等等解决方案

在计算资源上
华为云提供了
弹性云服务器ECS
flexus云服务
等等解决方案

所以无论
哪种资源
华为云
都有多种
解决方案
供用户选择

公有云、私有云

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【公有云、私有云】
公有云和私有云
是云计算的
两种
部署模式嘛，
主要区
别在于
资源的归属
和管理方式  ，

公有云是由
第三方服务提供商
提供的云服务，
用户通过
网络租用
这些资源。  

而私有云的话是
专属于一个
组织的云环境 ，
资源只供单个用户
使用 ，通常
由组织内部
的IT团队
或第三方
托管。

阿里云、华为云

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【华为云 < 阿里云】
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阿里云起步早，
在09年阿里就
开始布局投入了。
主要是因为
阿里电商业务的
快速发展，电商数据
的极速膨胀促使阿里在
云技术研发、
数据中心建设
方面进行
了大量投资  
。
而华为云
是在17年
正式上线的，
晚了七八年，
但是这个差距
在慢慢缩小，
未来我觉得
华为云肯定会
超过阿里云。

华为云的不足

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也是在一些
社区上看到了昂，
在用户体验上
有用户反映
华为云的带宽
相对较小，
影响文件下载速度嘛
但是这好像是国内
任何一家服务器厂商
的通病

2、
在知名度
和市场份额
上还是比不过 
阿里云毕竟人
阿里云起步早
不过也不是
坏事，说明
华为云的市场空间
还很大，未来说不定
通过我们在销售上
的投入能够
“遥遥领先”
。

搭建网站用云服务

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我当时是组了阿里云ECS
最便宜的服务器吧
61元一年吧
用来部署我本地开发好的
网站的代码网站

然后我用到了
阿里云的DNS域名解析服务
买了一个便宜的域名
19块一年

然后因为要存储我
网站中的内容和图片
我开通了阿里云的对象存储服务OSS
讲自己网站的额图片。视频资源
存储到云服务器上

最后
针对某些节点访问慢的问题
我开通了阿里云的CDN加速
这个会加速我的访问
因为现在的访问量3000多
所以访问量还不是很多
所以收费不是很贵

搭建网站痛点优点

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先说一下优点吧
1.首先我觉得易于部署
从服务器（ECS）到数据库（RDS）再到CDN，
基本上所有的基础设施都能提供，
非常方便快捷地搭建网站。
这个基本上所有的云服务厂商都会提供
2.安全性：
阿里云的防火墙和安全组功能很好
能够有效防止外部攻击
但是就是有时候安全性太好
我在外部调用的时候
还需要保持登录的状态
所以我有时候就把防火墙关了
反正我的资源都是自己的资源
也不是什么敏感资源
也没什么人会去攻击我的网站
去刷我的流量

痛点：
1.就是对我第一次接触的时候
阿里云的控制台和各种服务选项可能会显得有些复杂
需要花时间去熟悉和配置。
使用久了之后到还好
2.我记得之前吧
阿里的云服务器是不是崩溃过一次？
对我这种小微个人用户
虽然没有什么影响
但是说明了他们潜在的风险还是有的

搭建初衷

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我想到自己其实也比较喜欢记录
记录了很多笔记
我觉得这个是一个展示机会吧
展示自己的个人学习成长过程
所以就做下去了
2.因为学习也是与遗忘做斗争的事情嘛
我自己记录的，我回顾起来很方便
打开网页就能访问，
方便我在知识遗忘的过程中做回顾
3.我正做开源项目的时候，会写历程
我会写一些面试总结，面试心得和经验这些
也帮助到我的同门他们，
他们在做项目或者面试的时候也会看
这个算是对我来说是一种正向激励吧
4.自己也学到了一些技术吧
接触到了hexo这样的开源框架，
使用到阿里云的OSS，DNS
去做访问优化

其他问题

与客户矛盾？

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我听到过一句话
就是
沟通是基础
诚信是前提
双赢是目的

沟通是基础：
我认为很多矛盾是因为信息不对称
或者理解不同引起的。
所以第一步是主动与客户沟通，
了解对方的真实需求和痛点，
同时清晰表达我们的立场和可行方案，避免误解加深。

诚信是前提就是：
我会坚持以诚相待。
如果矛盾涉及到技术难点或资源限制，
我会如实告知客户困难所在，
不会一味的去为了业绩迎合客户
并提供解决问题的可能路径
赢得对方的信任。

双赢是目的
最终的目标是找到双方都能接受的解决方案。
根据客户的实际需求灵活调整策略，
既满足他们的核心利益，
又兼顾我们的业务目标，实现共赢。

销售的特质是什么

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1.就是需要客户导向
以客户为中心，明确客户的需求和痛点
并且提出针对性的解决方案
2.良好的沟通能力
沟通是基础，要有客户沟通
建立良好的关系
3.结果导向
要有清晰的目标感
不能轻易放弃
4.最后就是学习能力
任何行业都需要不断的学习
才能适应社会的不断发展

一分钟拿下客户

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首先得让客户
快速认识我
可以用偶遇的巧妙开局
唉，好巧你也在这里
然后针对客户的痛点
或者关注的点
然后表明自己的价值
“我们团队最近推出了[某方案]，
已经在[某案例]中取得了不错的效果，
特别适合您的领域”

最后的话因为一分钟太短
可以通过
交换微信或者名片的方式
来促成下一次的沟通

你自身的优势是什么

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我觉我的优势
从两方面来说吧
1.我觉得我在本科和读研
期间的校内外实践活动
还是比较丰富的
不论从护校队普通组员到组长再到部长
还是带队完成社会实践
我觉得我能够适应不同的岗位
这些经历也带给我
良好的沟通与团队协作能力

2.从技术方面来说
我有过两段IT行业的实习经历
并且使用过相关的云服务
去实际搭建自己的网站
我觉得自己的持续学习能力
还是不差的

所以我的优势
在于如果有机会从事
华为云的销售工作，
那相比较其他人而言
我能更快的掌握
华为云相关的
技术背景，
能够更快地掌握
华为云相关的
产品和业务，
相比较其他同学
能够理解的更加深入，
更快的为公司
创造价值
同时我也
可以从技术的角度
为客户提供更合适的
解决方案，这就是
我的优势。

你的优秀品质

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责任心强
我对待工作始终保持高度的责任感，
无论是在实习中负责项目模块的开发，
还是在校园经历中担任护校队部长，
都能够高效地完成任务，
并关注团队的整体目标，确保结果的落地。

学习能力强
在面对不熟悉的领域时，
我能快速学习并适应，
比如实习时接触新技术栈，
我能够通过自主学习和请教同事，
在短时间内完成技术攻关，
这让我在未来的工作中也能够迅速上手并不断成长。

沟通能力强
我善于与不同类型的人打交道，
包括客户、同事、团队成员等。
在华为云BD岗位中，
这种特质能够帮助我快速与客户建立信任，
准确理解需求，同时在团队内部推动高效协作。

如何看待AI

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就我个人的实际接触来说，
我对AI的认识更多来源于生成式AI，
尤其是像chatGPT这
生成式ai已经成为了
我们当下经常使用的地步
刚刚说到的
在我在开发中也会用
ai插件
去协助自己完成一些
重复性质的代码开发
只需要teb生成就可以了
而且在算法方面
你也可以把自己写的
逻辑代码或者
算法代码交给它
让他帮助你修改
或者检查问题
平常也会使用ai
在你写论文中的过程中
做一下言语语言上的优化

我觉得有利有弊吧
我认为AI是一把双刃剑。
一方面，AI的趋势不可避免
它作为一种工具，可以大幅简化工作流程，
提升效率。
但另一方面，它也在逐步取代部分岗位。
我认为未来的趋势可能是，少数掌握AI能力的人，
能够通过AI完成过去需要大规模团队才能完成的项目

然后从整个行业的角度
我认为AI的发展必然会推动云行业的发展，
主要是因为AI需要大量的计算资源和存储，
而云计算正好提供了这种弹性和强大的支持。
比如，AI模型训练需要大量的计算力，
云计算可以按需提供这些资源，
企业不需要自己投资昂贵的硬件。
比如：我自己虽然不做深度学习
但是我室友，公司
都用到过云平台的ai
去做模型的训练
还有
云服务还可以提供快速的全球部署能力，
帮助AI应用在各个场景中落地。
而且，AI应用越来越多
都需要依赖云平台来处理海量数据和实时分析。
所以，AI技术的发展直接促进了对云计算服务的需求，
推动了云行业的增长。

所以可能会对
纯开发这个岗位做一个重新的洗牌和清理吧
这也迫使我对自己的职业规划有了一定的转变

现在更希望结合技术与业务来解决实际问题。
我觉得华为云BD这个岗位
在技术与业务之间
架起了桥梁
能够实现更长远的发展

AI发展带动云行业

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我自己的话
平时可能看文献比较多一点
不怎么看书
然后
我在线下宣讲的时候
问咱们的HR朱涵
准备云BD的话要看什么书
她推荐我去看了
华为销售法这本书
然后我就去买了看了下
因为时间的原因没有看完
主要还是了解了一下
华为的发展历程和销售的狼性文化

华为的发展历程
最开始是做交换机路由器的
也是先针对农村和偏远地区去
占领市场
年销售额15亿元
然后面去开拓全球市场
做手机业务
做通信业务
做芯片，
做鸿蒙系统
云业务还有
智驾
遍布我们生活的方方面面
23年销售额7000多亿吧
成为现在的龙头企业

狼性文化

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华为企业的狼性文化
就是跟狼一样嘛
敏感+团队+不屈不挠
敏感我理解就是
对市场和客户有高度的敏感度
团队：就是团队合作意识
不屈不挠：不放弃
哪怕被制裁，依旧遥遥领先

成功原因

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1.多方面的布局吧
通信+云计算+终端+骑车+物联网
在各个方面都有布局
2.对技术的投入吧
我记得每年研发投入占比20%
技术方面技术遥遥领先
3，企业的狼性文化
还有员工持股的激励机制，
会让员工的积极性非常高
与企业的目标一致
打个比喻就是
虽然把员工但狼看
但是给狼是真的给肉啊
有的企业给狼吃草
就很难有华为的成功

反问

具体的工作内容

工作地点